Inovação em tempos de crise

Inovação

Data de Publicação: 06/11/2013

O mercado global está em mudança. Como pode a política de inovação crescer em período de crise? Este foi um dos principais temas discutidos no segundo fórum “Open Innovation” realizado em Moscovo no final da semana passada.

Quais são as competências que distinguem os inovadores? Bob Metcalfe, co-inventor da ethernet e professor de Inovação na Universidade do Texas, em Austin, responde:

“Para mim o principal diferenciador da inovação é: aprender com os clientes, escutar atentamente. É o que ensinamos nas nossas aulas de gestão de empresas. O mais importante é sair, sair do escritório, e escutar os seus clientes.”

Escutar os clientes é particularmente importante em período de crise, quando há uma queda da procura e a concorrência aumenta. E é geralmente quando se atravessa um período difícil, como recorda Peter Lindholm, do Banco Mundial, que a necessidade aguça o engenho:

“Os períodos de crise são também os melhores para inovar. Quando todos tentam sobreviver, aqueles que investiram em inovação podem crescer bastante quando a crise chega ao fim. Quando se tem dinheiro é nesta altura que se deve investir mais em inovação. Por outro lado, as condições são mais favoráveis porque quando se é um feliz líder de mercado geralmente não se olha para a inovação mas quando a sobrevivência está em causa é preciso encontrar soluções.”

Será este o caso da Rússia? O primeiro-ministro Dmitry Medvedev assegura que o governo está empenhado no apoio à pesquisa e à inovação. No entanto, um relatório sobre a implementação da política de inovação no país, publicado em abril, afirma que cerca de 60 por cento da população não vê nenhuma mudança apesar do investimento público na ciência ter crescido dez vezes entre 2001 e 2010, até atingir os 5,4 milhões de euros.

O governo russo reafirma o empenho na inovação apesar das rendas geradas pela exploração de hidrocarbonetos:

Oleg Fomichev, vice-ministro do Desenvolvimento Económico:

“É verdade que pode ser mais difícil para um país apostar em inovação quando tem uma fonte permanente de dinheiro, nas exportações de gás e petróleo. Mas isso não quer dizer que não temos inovação. Primeiro, o setor precisa de mais inovação do que nunca, e em segundo, o país tem muitos setores que não estão ligados à produção de hidrocarbonetos e que trabalham diretamente nos mercados globais. É o caso das tecnologias de informação que registaram um crescimento de dois dígitos nos últimos dois anos.”

Há 20 anos o setor das tecnologias de informação transformou a economia finlandesa. O país respondeu à recessão do início dos anos 90 com investimento público na educação, pesquisa e desenvolvimento, e em clusters inovadores. A mais recente crise e o mercado global colocaram o país perante novos desafios. Por exemplo, a Nokia teve que vender a unidade de telemóveis e perdeu milhares de postos de trabalho.

Mas Pekka Soini, presidente-executivo da agência finlandesa para o financiamento da tecnologia e da inovação (TEKES), acredita que a crise da Nokia é uma oportunidade para a companhia e para o país:

“A Nokia reduziu muitos postos de trabalho em Pesquisa e Desenvolvimento. As pessoas que trabalhavam na área, cerca de 10 mil, viraram-se para algo novo, criaram as suas empresas e trouxeram as competências em tecnologias de informação para outras indústrias. Penso que se trata de uma grande oportunidade para transformar novamente a Finlândia em algo novo.”

“Em períodos de crise, a inovação, quer para as empresas quer para os Estados, não é uma despesa desnecessária, trata-se de uma forma de sobrevivência. Como disse Bill Gates, há muitos anos, a questão é: “inovar ou morrer!”“ – Natalia Marshalkovich, euronews, Moscovo.

Fonte: Euronews

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Sabe calcular o Lucro Líquido de sua empresa ?

Como uma empresa pode gerar lucro líquido? Primeiramente vamos definir o conceito de lucro líquido e prejuízo:

 

 

Lucro líquido é o resultado positivo gerado pelo total de receitas diminuído do total de custos e despesas em um determinado período e já descontado os impostos relacionados a atividade fim. O prejuízo se caracteriza quando a empresa não consegue atingir o seu ponto de equilíbrio e gera um resultado negativo. Quando gerado o lucro líquido, o montante total é redistribuído aos sócios ou acionistas da organização ou até mesmo reinvestido na própria empresa, visando seu crescimento.

Para entender um pouco melhor o conceito de lucro líquido vamos observar a tabela 01 abaixo:

 

Receita total (Vendas)

(-) Custo

(-) Despesas

(-) Impostos

= Lucro Líquido ou Prejuízo

Tabela 01: Definição de Lucro Líquido ou Prejuízo

Saber se o seu negócio está dando certo ou não remete a simplesmente questionar: temos lucro ou temos prejuízo em nosso resultado financeiro final? A pergunta cabe em qualquer tempo e deve ser respondida com regularidade. Depois que já vimos como mensurar a receita bruta total, os custos fixos e variáveis, a margem de contribuição por produto e por fim, como calcular o ponto de equilíbrio de uma empresa. Chegamos ao ponto crucial para sabermos se a empresa está gerando valor para o empreendedor ou se está dando prejuízo. Primeiramente temos que encontrar o lucro bruto e a partir dele, calcular o lucro líquido da empresa.

A apuração do lucro bruto ou prejuízo é muito simples de ser calculada, pois nada mais é que o somatório de todas as receitas das mercadorias e/ou serviços vendidos menos todos os custos (fixos e variáveis) que saem dos cofres da empresa. Mensurado o lucro bruto, descontamos os impostos relativos ao setor de atuação do negócio e encontraremos o lucro líquido ou prejuízo apurado em um determinado período.

 

Qualquer dúvida me mande um e-mail ou comentário que tentarei ajudar.

 

Um abraço

Álvaro Quintana

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Criativo e empreendedor, Brasil é constrangedor em inovação, diz Financial Times!!!

Um artigo de opinião publicado nesta quarta-feira no diário britânico Financial Times diz que o Brasil mostra "abundância em criatividade e empreendedorismo", mas, ao mesmo tempo, tem tido um desempenho "constrangedor" na área de inovação tecnológica.

"Os brasileiros têm orgulho do que sua criatividade conquistou nas artes, arquitetura e futebol - pense na Bossa Nova, Oscar Niemeyer e Neymar," escreve Marcos Troyjo, diretor do BRICLab, da Universidade de Columbia, nos Estados Unidos.

Ele diz que essa mesma criatividade teria sido aplicada com sucesso em produtos de empresas como Embraer, Natura e Alpargatas (sandálias Havaianas), e lembra que o país foi saudado como o mais empreendedor de todos os países do G20 pelo relatório Global Entrepreneurship de 2010.

"Mas por que nós não vemos (no Brasil) mais start-ups buscando se tornar Googles, Teslas ou Twitters?" pergunta ele. "Por que o país vai tão mal quando se trata de abrir empresas inovadoras com foco em tecnologia?"

O autor diz que é "constrangedor" quando se considera o número de pedidos de patentes feitos por empresas brasileiras na Organização Mundial de Propriedade Intelectual: "Em 2012, os Estados Unidos entraram com 50 mil pedidos; a China, com 17 mil; e o Brasil só com 600".

"O país precisa mudar para desabrochar", diz o texto que abre o caderno e que alerta para a necessidade de o país encorajar avanços no setor, dizendo que, no mundo de hoje, "não é suficiente ser apenas um exportador de commodities," diz o artigo, que está em um caderno especial do Financial Times dedicado ao Brasil e focado nos desafios que o país enfrenta no setor de inovação e pesquisa.

Ciência voltada para Negócios

Troyjo reconhece que o país tem crescido em publicações científicas, mas nota que não são trabalhos "com foco em produtos inovadores".

Ele diz que iniciativas do governo como o Ciência sem Fronteiras são bem-vindas, mas que o programa mal chega perto de uma Pesquisa e Desenvolvimento voltada para o mercado, que "requer uma abordagem mais simpática a negócios".

O texto avalia que o setor privado deve ter um papel mais atuante para mudar este cenário e que sem reformas econômicas vai ser difícil para o país gerar produtividade e prosperidade para seu setor de pesquisa e desenvolvimento de inovações.

"Inovação geralmente brota de uma interação entre capital, conhecimento, espírito empreendedor e um ambiente apropriado," escreve Troyjo.

"É possível criar um ambiente desses quando o Brasil investe apenas 1% do PIB em pesquisa e desenvolvimento, contra uma média de 2,3% (dos países) da OCDE (Organização para Cooperação e Desenvolvimento Econômico)?" pergunta ele.

Troyjo aponta essa situação - falta de foco e investimento em inovação tecnológica - como causa da "desindustrialização da pauta de exportações do Brasil", ao lado do apetite da China por commodities da agricultura e da mineração.

"As exportações dos setores de agricultura e mineração do Brasil ultrapassaram as de bens manufaturados no ano passado. Isto não acontecia desde 1978", diz o Troyjo.

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O fim do "tapinha nas costas" ?

Uma pesquisa verificou como os funcionários enxergam o famoso "tapinha nas costas" como forma de reconhecimento por um trabalho bem executado. Apesar de serem apenas 2%.

Sinceramente, eu acho que o reconhecimento e o tapinha nas costas, é sim um tipo de reconhecimento, mas só o tapinha nas costas não quer dizer muita coisa. Palavras são palavras e atitudes mostram o que realmente o seu líder/chefe considera.

"Os entrevistados disseram que o problema do "tapinha nas costas" é que, na maioria das vezes, não é possível saber se ele é verdadeiro ou não. Além disso, é um indicativo de que o líder prestou atenção no profissional, mas isso costuma ser passageiro" - Afirma o professor Jalme Pereira, coordenador da pesquisa.

Se você recebe todos os "tapinhas nas costas" e na hora de dar um aumento ou uma promoção, o seu chefe escolhe outra pessoa. Alguma coisa está errada! Concordam?

Pra minimizar isso, as métricas devem estar bem definidas e a gestão tem que ser muito transparente, se alguém recebe um aumento ou promoção, o chefe deve parabenizar estas pessoas em público e explicar o porque das suas decisões. Assim todos na empresa saberão os valores e os caminhos que os levarão a alcançar os mesmos resultados.

O que você acha sobre o "tapinha nas costas" ?

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As três principais características em uma seleção de emprego!

Estou compartilhando esse vídeo com vocês, pois a Sandra Betti tocou nos 3 pontos que considero essenciais quando analiso as pessoas para contratá-las.

A mais importante sem dúvida é o CARÁTER, pois sempre digo: Conhecimento as pessoas assimilam e adquirem, mas caráter nós temos ou não!!!

As pessoas não estão dando valor para as coisas importantes da vida e por isso o que mais sinto falta nas organizações é exatamente o tal de CARÁTER.

Quem concorda comigo?

CURTA e COMPARTILHE!!

Um abraço
Álvaro Quintana

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VOCÊ SABE ENCONTRAR O PONTO DE EQUILÍBRIO DO SEU NEGÓCIO ?

 conceito de ponto de equilíbrio em uma empresa, nada mais é que o ponto exato em que o volume de vendas consegue atingir o total de custos gerados pela empresa, ou seja, é a quantidade de produtos e/ou serviços que a empresa tem que vender para que cubra todos os seus custos fixos mais os custos variáveis gerados pela produção destes produtos e/ou serviços vendidos. É o ponto exato em que a empresa deixa de dar prejuízo e passa a gerar lucro.

Receita total - Custo total = ZERO

O ponto de equilíbrio é um fator determinante para calcular a viabilidade de um negócio, pois é o ponto exato em que a empresa deixa de gerar prejuízo e entra na faixa do lucro.

“O ponto de equilíbrio da empresa (PE) (break-even point, como chamam os americanos) é o menor valor de vendas necessário para que não ocorra prejuízo nem lucro. Isto é, pagam-se todos os custos variáveis e todos os custos fixos, nada sobrando como resultado.” (SEBRAE 2007).

No ponto de equilíbrio é que calculamos a partir de que quantidade vendida a empresa começará a gerar o tão sonhado lucro, para isso temos que mensurar corretamente todos os custos fixos e variáveis do negócio e determinar de forma clara a margem de contribuição de cada produto. Assim podemos ter o panorama correto da situação da empresa no mercado atuante e posicioná-la de forma correta. Para demonstrar de forma gráfica, vejamos a figura 1 abaixo:

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Dicas de Livro - SEJA A PESSOA CERTA NO LUGAR CERTO

SEJA A PESSOA CERTA NO LUGAR CERTO!

Muita gente está insatisfeita ou frustrada com sua vida profissional por não ter certeza de estar no lugar mais adequado, e isso acontece com indivíduos em todos os estágios da carreira.

Neste livro, o autor Eduardo Ferraz nos mostra através de técnicas e aplicação de alguns testes práticos.

É uma metodologia baseada nas pesquisas e nos conceitos mais modernos da neurociência comportamental e em sua experiência de mais de duas décadas como consultor em gestão de pessoas.

O livro mostra como conseguimos, através de instruções claras e testes objetivos, a identificar o nosso perfil comportamental. O autor utiliza quatro pilares para entendermos as nossas motivações, os nossos talentos, nossas atitudes e por fim nossos pontos limitantes.

Eu li o livro e recomendo!

Um abraço
Álvaro Quintana

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Frases Inspiradoras 3

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FINANÇAS - Você sabe o que é Margem de Contribuição ?

Margem de contribuição, como o próprio nome já diz, é a contribuição de lucro que cada produto gera para a rentabilidade total adquirida pela empresa, ou seja, é a diferença do preço de venda do produto pelo seu custo total unitário.

 

 

 

Margem de contribuição do produto = Preço de venda unitário - custo unitário

 

 

Muitos micro e pequenos empreendedores não utilizam o cálculo da margem de contribuição para a gestão de seus negócios, sendo que o cálculo da margem de contribuição é de extrema importância e essencial para suporte as tomadas de decisão, pois serve como um balizador para o cálculo real da rentabilidade por produto, ou seja, a margem de contribuição diz exatamente o quanto cada produto gera de resultado para o geral totalizado na empresa. Este indicador diz qual produto está sendo mais rentável para o seu negócio e qual deles está contribuindo menos e/ou até mesmo negativamente para o resultado final do negócio.

A margem de contribuição é calculada com a diferença do preço de venda do produto e o custo da mercadoria vendida (CMV) somado a outras despesas do negócio. Logo a margem de contribuição é o quanto sobra de cada produto para gerar riqueza pra  empresa. O somatório geral de todas as margens de contribuição dos produtos gera o lucro líquido total da organização.

 

Espero ter ajudado!

 

Abs

Álvaro Quintana

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Você leva jeito pra ser rico ?

Você leva jeito para ser um “Jorge Lemann” dos negócios?

Faça o teste e veja se você tem o mesmo estilo que levou Jorge Paulo Lemann a ser o homem mais rico do Brasil

 

Clique no link e faça o teste:

 

 

 

http://exame.abril.com.br/negocios/quizzes/voce-leva-jeito-para-ser-um-jorge-lemann-dos-negocios

 

 

 

Abs

Álvaro Quintana

 

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Comprar ou Alugar ?

COMPRAR OU ALUGAR ?

           Sempre nos deparamos com esta pergunta: comprar ou alugar um imóvel ???? Podemos garantir que a grande maioria das pessoas, ao menos um dia, já se fez essa pergunta! Agora, podemos dizer ao certo o que é melhor ? Li esta matéria na revista você S/A e achei que a autora explicou e explicitou o conceito muito bem, na medida do possível, e por isso decidi compartilhar com vocês!

 

Clique na imagem para ler em tamanho real

A autora utilizou dados de SP e, para tentar deixar mais claro ainda, vou tentar explicar de outra maneira:

Digamos que você esteja pensando em adquirir um imóvel para investimento cujo valor seja R$500.000,00 (Quinhentos mil reais).Primeiramente, verifique quanto estão pagando pelo aluguel neste mesmo local - provavelmente, algo entre R$1500,00 e R$2000,00 (0,3% e 0,4% do valor do bem). Por outro lado, aplicando-se este mesmo valor na poupança, o retorno seria de R$2500,00. (aproximadamente 0,5%). Assim questiono: vale a pena adquirir este imóvel ? Depende! Deve-se levar em conta, sobretudo, a perspectiva de valorização do local, mas provavelmente não seria a melhor opção de investimento...

Aí você pergunta: mas vou ficar pagando aluguel sem adquirir o bem ? Caso seja o imóvel que você vai morar e irá pagar à vista, ok. Mas se for parcelar esse imóvel em muitas prestações terá que fazer muitas contas... É exatamente o mesmo caso de comprarmos uma TV nas Casas Bahia: compre-a em 24x e veja se o valor não foi muito maior! Não seria melhor fazer depósitos em uma poupança e comprá-la à em alguns meses ? Claro que não, né ? Queremos o bem em nossas mão o quanto antes...

Bom, financeiramente existe melhor opção, mas não existe certo ou errado. Temos que ver o que é melhor para cada pessoa e para cada situação...

 

Espero ter contribuído!

 

Um abraço

Álvaro Quintana

 

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Você pensa na "evolução" de sua carreira ?

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A diferença entre Custo Fixo e Custo Variável!

Um problema crítico que muitos empreendedores enfrentam no dia a dia de seus negócios e a identificação correta de seus custos e despesas. Para isso decidi postar este conteúdo para que algumas dúvidas sejam eliminadas. 

Muitos comerciantes e donos de pequenos negócios trabalham o mês inteiro pra chegar no final do mês e não "ver a cor do dinheiro" e muita das vezes isso ocorre porque não fazem uma gestão correta dos custos de seu negócio.

Custo total são todos os custos e despesas que saem do caixa da empresa em um determinado período. É o total de custo fixo da empresa somado ao total de custo variável, ou seja:

 

Custo total = Custos fixos + Custos variáveis

Custos fixos são aqueles que se mantêm sem variação, não dependendo do volume de produção ou das vendas em um determinado período. Eles existem independentemente de a empresa vender muito ou pouco. São exemplos de custos fixos:

• Aluguel
• Água
• Luz
• Telefone
• Salários administrativos
• Limpeza
• Manutenção

Custos Variáveis são os custos que variam de acordo com o volume produzido pela empresa, ou seja, ele acompanha o nível de produção realizado pela organização. São exemplos de custos variáveis:

• Matéria-prima
• Embalagem
• Mão de obra direta
• Comissão de vendedores
• Imposto sobre vendas 

A identificação destes custos e sua classificação correta nos ajuda a encontrar o ponto de equilíbrio do seu negócio, ou seja, a quantidade de produtos e/ou serviços que deverão ser vendidos para que sua empresa passe a gerar lucro.

Em breve postarei como encontrar o ponto de equilíbrio.

Dica importante: Muitos empreendedores misturam as finanças pessoais com as finanças da empresa e isto deve ser evitado ao máximo. 

Qualquer dúvida ou comentário estarei à disposição.

Espero que tenha ajudado.

Um abraço

Álvaro Quintana

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Ouvir é mehor do que falar !!!

Quem nunca ouviu a frase "Deus nos deu uma boca e dois ouvidos, isso significa que devemos ouvir mais do que falar" ?

Existem muitas técnicas de comunicação, mas ouvir o próximo sempre foi e sempre será a mais eficaz, pois o indivíduo sente a necessidade de ser ouvido e compreendido.

O vídeo abaixo mostra a importância de aprendermos a ouvir!

Espero que seja útil.

Um abraço
Álvaro Quintana

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Reuniões Improdutivas! Parte 2

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IDEIAS PARA MUDANÇA...

 IDEIAS PARA MUDAR!

A primeira coisa que eu digo é: ideias não são nada sem uma ação voltada para a realização delas, pois então devemos ter a equação :

IDEIA + ATITUDE = MUDANÇA

Ninguém muda se não quiser realmente mudar... Estamos cheios de consultores, palestrantes, motivadores, professores e etc. Mas na verdade o principal agente de mudança está dentro de nós! Basta querermos fazer com que nossos sonhos ou ideias se realizem.

Semana passada tive uma aula de gestão de pessoas e o assunto foi motivação. Até que ponto conseguimos nos automotivar ? Acho engraçado essas matérias como essa que coloquei aqui do lado, parece muito óbvio e simples lendo:

• Fuja do óbvio
• Amplie o repertório
• Oponha-se as verdades corporativas
• Cultive a dúvida

Você deve estar pensando. Nossa! Como não pensei nisso antes...

O que eu acredito de verdade é que as pessoas precisam de liderança. Necessitam de pessoas que estimulem este tipo de atitude, pois nada adianta sermos automotivados e o próprio meio não nos proporcionar um reconhecimento ou retorno esperado, seja de qualidade de vida, financeiro ou um outro qualquer.

O Brasil ainda está se desenvolvendo e passa por mudanças importantes. Acho que a principal delas é a qualificação dos gestores. Pessoas hoje que ocupam cargos de chefia não são preparadas para estes cargos.

O Brasil cresceu desordenadamente e sem uma base estruturada, mas vamos chegar
lá!

Um abraço

Álvaro Quintana

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Homem x Tempo

"Hoje estou aqui para fazer uma confissão, ou melhor, um desabafo; afina, estamos juntos há tanto tempo. Muitas vezes me senti usado, mal tratado e mal interpretado. Você diz que eu tenho pressa e fico sempre correndo quando o assunto é você. Diz também que não me tem inteiro, mas raras vezes repara que estou sempre presente. E me acusa até de não lhe dar atenção, mas na verdade não está nem aí pra mim. 
Você reclama que não estou disponível quando precisa de mim, mas na verdade nunca deu valor quando eu estava livre.
Agora eu cansei. Passei para dizer que, na verdade, não sou o único errado nessa história. Estou sempre aqui e sempre à disposição, mas você não me valoriza. Só lembra de mim quando fica doente ou quando está todo enrolado com sua rotina de trabalho.
Sou muito democrático e gosto de seguir aquilo que você determina. Então sou simplesmente um reflexo de suas próprias atitudes e decisões.
Eu não reclamo, mesmo quando você me ocupa com coisas que não têm nada a ver, que fazem mal ou que não trazem nenhum tipo de resultado ao nosso relacionamento.
Estou aqui para lembrá-lo de que nós podemos ter um relacionamento melhor, mais estável, mais alegre e equilibrado. Afinal, é simplesmente isso que eu quero. Você é a pessoa que escolhi para viver até o fim dos dias e isso ninguém pode mudar.
Estou aqui para perdoar-lhe e ser perdoado, pois ainda temos uma jornada juntos e podemos sempre começar de novo, mesmo sem mudar o passado.
Estou aqui para lhe dizer que cansei de ser apenas seu tempo. Queria ser a sua vida. Mas essa é uma decisão que apenas você poderá tomar.
Eu me chamo tempo. Mas você pode me chamar de família, relógio, trabalho, descanso, lazer ou qualquer outra coisa.

Vamos fazer as pazes ?"

Este testo traduz o sentimento de muitas pessoas no mundo contemporâneo. Quem de nós nunca reclamou que está sem tempo ? Mas muitas vezes o principal culpado da falta de tempo somos nós mesmos. Não paramos sequer um minuto para planejarmos o nosso futuro e podermos nos dedicar o que de fato nos traz a tal de felicidade.
Estamos 100% conectados e com uma velocidade de informação tão intensa que nós faz "perceber" que o nosso tempo passa muito rápido, mas na verdade o tempo é exatamente o mesmo, o que mudou foi a nossa percepção de enxergar a vida. O que de fato é importante pra nós ?
Dinheiro , saúde, amizades, relacionamentos podem ser perdidos e recuperados, mas o tempo é a única coisa na vida que se perdermos não temos como recuperar.

Vale a reflexão.

Um abraço
Álvaro Quintana

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A HISTÓRIA DO SPOLETO

A rede Spoleto hoje conta com mais de 310 lojas, sendo que 28 delas são no exterior (26 no México e 2 na Espanha) e vem crescendo em uma média de quase 20% ao ano, mas nem tudo são flores. Seus sócios contam no vídeo abaixo exatamente como foi a trajetória do Spoleto.







Vale a pena conferir o vídeo, pois nos transmite uma bela e inspiradora história de empreendedorismo!!

 

 

Espero que curtam!!

Um Abraço

Álvaro Quintana

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SÓ NO BRASIL - Dinheiro pelo buraco

Cada vez que leio as matérias "Só no Brasil" da Exame, me impressiono!

No Brasil as coisas se enrolam de uma maneira que ninguém chega a uma solução e as coisas vão se arrastando até desistirmos da implantação ou pagarmos um valor exorbitante para realizar aquele determinado projeto.

Neste caso o Departamento Nacional de Infraestrutura de Transportes encontrou uma solução de 12 milhões de reais e os próprios índios aceitaram a proposta deliberada pelo departamento e aí quem veta ? O FUNAI! Por que? Com certeza alguém tem algum "interesse" nisso!

O fato é que a única solução é furar um buraco em um morro e o custo disso sobe para 430 milhões e a obra se arrastará, na melhor das hipóteses, por mais uns 5 anos!

Esse é o nosso Brasil!

Um Abraço
Álvaro Quintana

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O que é Faturamento Bruto ?

          Faturamento bruto é o somatório total das receitas geradas pela empresa em um determinado período, ou seja, o somatório total das vendas de todos os produtos em um determinado período. Simplificando é o total das quantidades vendidas multiplicado pelo preço de venda.

Receita total (Rt) = Quantidade vendida (Q) X Preço unitário (P)

Faturamento bruto a grosso modo, nada mais é que o somatório de valores de todas as vendas em um determinado período, ou seja, a soma de todas as receitas provenientes dos produtos e/ou serviços vendidos num período qualquer. Monitorar o faturamento bruto mensalmente é essencial para verificar de uma forma macro, como seu negócio está se comportando no tempo. Faturamento em crescimento demonstra que o negócio está prosperando e que novos investimentos e providências devem ser tomados para que a empresa não perca mercado e novos potenciais clientes, já em declínio, indica que algum fator crítico está impactando diretamente e de forma negativa no seu negócio e alguma ação deve ser tomada para reverter, no curto prazo, a queda existente.

          O ideal é estipularmos metas para acompanharmos o andamento das nossas vendas mês a mês e compararmos os resultados. O gráfico a seguir mostra um exemplo de gráfico.

Espero ter ajudado e em breve postarei mais dicas e assuntos relacionados a finanças de micro e pequenas empresas.

um abraço

Álvaro Quintana

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Tirinhas - PRODUTIVIDADE

Essas palavrinhas, "fazer mais com menos", nunca foram tão faladas. Essas palavrinhas mágicas significam: Vamos ser mais produtivos.

Fazemos muitas coisas sempre do mesmo jeito, somente porque sempre fizemos assim e não buscamos novas soluções para velhos problemas. Na tirinha, os autores satirizaram este tipo de atitude que esta arraigada em nossa cultura. Dados mostram que um americano é cinco vezes mais produtivo que um brasileiro. Isso significa que precisamos empregar 5 brasileiros para realizar o mesmo trabalho de um americano. Uma vergonha não ?

A competitividade no mundo globalizado está cada vez mais acirrada e precisamos ser mais produtivos para não perdermos mercado e continuarmos crescendo. Nossa economia já possui o sexto maior PIB (Produto Interno Bruto) do mundo e temos que evoluir ainda mais. Vamos começar a pensar como empreendedores e buscarmos novas soluções para velhos problemas ?

Um Abraço
Álvaro Quintana

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Dicas de Livro - FORAS DE SÉRIE

 Este livro é sensacional! O Autor Malcolm Gladwell mostra em teoria porque pessoas como: Bill Gates, os Beatles e Mozart tornaram-se celebridades. Ele afirma que ninguém "se faz sozinho". Todos os que se destacam por uma atuação fenomenal são, invariavelmente, pessoas que se beneficiam de oportunidades incríveis, vantagens ocultas e heranças culturais e que tiveram a chance de aprender, trabalhar duro e interagir com o mundo de uma forma singular.

Acredito que as pessoas precisam de oportunidades, mas também acredito que sempre devemos estar preparados para segurá-las. Aparecem muitas oportunidades para pessoas que não conseguem aproveitá-las por não estarem adequadas naquele momento para aquela determinada oportunidade.

No livro o autor investiga as raízes de sucesso de celebridades e encontra nelas uma razão teórica. Ele mostra que muitas outras pessoas poderiam ter tido o mesmo êxito se tivessem em áreas ou épocas diferentes. Um exemplo é o jogador Cristiano Ronaldo, o cara teria ganho muitos prêmios se não existisse o tal de Lionel Messi.

No livro também vocês lerão histórias de pessoas com grande capacidade, que apesar de serem muito inteligentes, não conseguiram alcançar o sucesso. Para o autor, esse fato demonstra que, embora o QI seja um indicador de habilidade inata, a destreza social é construída por conhecimento. É um conjunto de capacidades que precisamos aprender e desenvolver - e é no ambiente familiar que isso costuma ocorrer.

Espero que gostem do livro e curtam!

Abraço
Álvaro Quintana

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A IMPORTÂNCIA DE METAS CLARAS E OBJETIVAS

          Não sei se vocês conhecem, mas Stephen R. Covey é um renomado guru americano e autor de diversos livros sobre liderança e Gestão.

Seu site no Brasil é:

http://www.franklincovey.com.br


          Neste vídeo ele retrata a importância de determinar metas claras e objetivas aos seus colaboradores de uma organização, para que eles se sintam como parte do sistema e da estratégia organizacional. As pessoas precisam acreditar que a função delas naquele propósito maior é importante para o resultado final da empresa em que atuam. Quando não temos essa comunicação bem alinhada, as pessoas acabam realizando tarefas iguais ou semelhantes gerando um maior custo para o negócio.





          O vídeo mostra estatísticas interessantes que apresentam valores chocantes e mostram o quanto a comunicação empresarial é falha.

Espero que gostem do vídeo.

Um abraço
Álvaro Quintana

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A Competitividade x Gestão Financeira

O Mercado na atualidade é bastante dinâmico e competitivo, por isso exige que as empresas evoluam cada vez mais na gestão de seus processos internos. As empresas que não tiverem conhecimento do seu mercado atuante e não tiverem o total controle de suas operações, principalmente as financeiras, estará praticamente fadada ao insucesso. Não precisamos nem enfatizar que uma empresa com a saúde financeira debilitada, afeta todas as outras áreas tornando-se um ciclo virtuoso, mais conhecido como espiral da morte. Uma maneira de evitarmos vários tipos de problemas é criando e controlando indicadores de desempenho na Gestão financeira.

 Muitas Micro e Pequenas Empresas não fazem a gestão financeira adequada para seus negócios e acabam misturando a vida pessoal com a vida empresarial e o objetivo deste post é mostrar os benefícios que a implantação bem feita de indicadores financeiros é essencial para a manutenção da vida de uma organização e um grande facilitador nas tomadas de decisões. 

Aos poucos irei postando no blog alguns indicadores de desempenho de gestão financeira.

• Faturamento Bruto
• Gestão de Custos
• Margem de contribuição
• Ponto de Equilíbrio
• Apuração do Lucro Líquido
• Lucratividade
• Rentabilidade

Para descontrair segue abaixo um vídeo que demonstra o nível de competitividade no mercado globalizado.

Caso queiram adiantar algum assunto ou dúvida estou à disposição.

Espero que gostem.

Um abraço

Álvaro Quintana

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SE QUISER AUMENTO, PARE DE FUMAR!!!

          Eu gosto muito da revista Vocês S/A, mas de vez em quando eles saem com umas matérias que soam um pouco estranho, como essa por exemplo: se quiser aumento, pare de fumar... (O pessoal de marketing da Souza Cruz que deve ter adorado essa mini matéria.)

          "Pessoas que pararam de fumar ganham salários mais altos do que aquelas que fumam ou nunca fumaram." Não parece esquisita essa pesquisa ? Parece mais um incentivo pra quem fuma parar de fumar. Desde quando o FED é centro de inovação e pesquisa ? Pelo menos eu nunca havia ouvido falar sobre isso. Concordo que o cigarro faz mal para a saúde, assim como o álcool, mas todos sabemos dos riscos à saúde e também não acho que o consumo moderado dessas drogas possam afetar no rendimento profissional, mas logicamente não devemos utilizar esses produtos durante o expediente de trabalho.

Muito daqueles profissionais, que de 20 em 20 minutos vão para a área de fumantes e acendem um cigarrinho, são realmente vistos com maus olhos pelos chefes imediatos e até mesmo pelo RH. O problema é que mesmo o "bicho pegando" essas pessoas não conseguem não fazer a maldita pausa.  Se isso afetar diariamente e diretamente no seu rendimento profissional, com certeza as pessoas irão cobrar os resultados desejados.

Será que esses dados não estão favorecidos pela queda considerável no número de fumantes por programas de incentivo do governo e da sociedade ? Será que não é uma mera coincidência ?


Por exemplo:

"O número de brasileiros que fuma regularmente está em queda. De acordo com uma pesquisa realizada pelo Instituto Nacional de Câncer (Inca), em parceria com a Universidade de Georgetown, nos Estados Unidos, a taxa de tabagismo no País foi reduzida em quase 50% nos últimos 25 anos. O número passou de 31% para 16,8% entre 1985 e 2010." 

Estes dados são do Brasil, mas é uma tendência mundial e só citei como exemplo, vale salientar que nos últimos anos esse tipo de incentivo vem aumentando (esses dados são de 2010). Acho no mínimo que este assunto trazido pela você S/A merecia um abordagem um pouco mais profunda.

Enfim pare de fumar que o seu salário vai aumentar. Será ? E quem não fuma, como eu, tem que ralar mesmo e tentar algum outro diferencial. Estudar e se manter atualizado é uma boa opção! :)

Acho que tem coisa mais importante para falar quando o assunto é tabagismo.

Segue o link com muitos assuntos abordados pelo INCA

http://www1.inca.gov.br/tabagismo/frameset.asp?item=atualidades&link=lista.asp


Um abraço
Álvaro Quintana

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É BEM POR AÍ...

Quem já passou por uma situação dessas ? É bem por aí!!!! Muitos gestores despreparados pedem cortes deste tipo.

Cortando-se 10% de cada projeto de 1 milhão ele mostra que está "economizando" 100 mil por projeto e olha que número bom!!! Muitos profissionais de projetos, já conhecendo seus gestores, jogam estes 10% pra cima na hora de orçar um projeto, já prevendo o famoso "corte padrão". Esse é o nosso mundo corporativo.

Um Abraço
Álvaro Quintana

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Frases Inspiradoras 3 - Sherlock Holmes

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Como alcançar o sucesso com o Marketing Pessoal ?

Este vídeo é um pouco antigo (Bial ainda apresentava o fantástico aos domingos), mas é muito bom. Ele nos mostra dez dicas para alcançarmos o sucesso dentro do mundo corporativo.

Todos nós sabemos das dicas que o Max Gehringer mostra no vídeo, mas muitos de nós não colocamos isto em prática.

Ele é curto, apenas 7 minutinhos e vale a pena conferir.

Um abraço
Álvaro Quintana

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Frases Inspiradoras - 2

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Qual a importância real de nossas vidas ?

           Este vídeo mostra o quanto devemos dar importância e prioridades ao que de fato, é essencial para a nossa vida. Em 4 minutinhos o palestrante consegue passar essa mensagem de forma rápida e sucinta.

          Espero que gostem e curtam, pois o intuito deste blog é motivar a evolução das pessoas e  incentivar o estudo para criarmos um país melhor.

Um Abraço
Álvaro Quintana

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